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      汽車銷售展廳管理改進手冊33 p
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      目錄環節一 展廳購車環境…………………………………………3q0101 展廳內外部干凈整潔程度……………………………………3q0102 展廳接待區或休息區的舒適程度……………………………4q0103 車型介紹資料齊全,取用方便………………………………5q0104 展車清潔,停放有序…………………………………………6q0105 展車車型齊全…………………………………………………7環節二 銷售顧問………………………………………………9q0301 銷售顧問衣著統一整潔……………………………………………9q0302 客戶進店時銷售顧問主動迎接……………………………………10q0303 銷售顧問態度禮貌友好……………………………………………11q0304 銷售顧問分析您的需求并推薦適合您的車型……………………12q0305 銷售顧問詳細介紹產品特點………………………………………13q0306 銷售顧問有能力對您提出的問題作全面的回答…………………14q0307 銷售顧問介紹產品準確、實事求是………………………………15q0308 銷售顧問對報價單、訂單的解釋清晰透明………………………16q0309 銷售顧問介紹購買程序及合同條款………………………………17環節三 試乘試駕………………………………………………19q05 銷售顧問主動邀請客戶進行試乘試駕……………………………19q0701 場地及路線安排合理………………………………………………21q0702 試駕過程中詳細介紹車輛功能及特性……………………………22環節四 付款及交車……………………………………………24q1001 付款方式靈活便利…………………………………………………24q1002 在承諾時間里交車…………………………………………………25q1003 銷售顧問在交車過程中的服務態度………………………………26q1004 新車的干凈程度……………………………………………………27q1005 銷售顧問解釋新車功能,并進行操作講解………………………28q1006 銷售顧問介紹隨車文件及各種購車相關文件……………………29q1007 銷售顧問解釋車輛保修期及保修范圍……………………………30q1008 銷售顧問介紹日常
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